企业邮箱 | 163 | 联系我们 

小米的商业演进三部曲

[ 录入者:admin | 时间:2014-02-17 08:44:03 | 作者: | 浏览:514次 ]TOP
  • 第一阶段  借翼互联网的工业品公司

    小米苹果一样,此阶段均为营销水平高超的工业品公司,二者的手机切入市场,同是用耍双节棍来调起消费者的胃口。

    苹果的双节棍是“科技+娱乐”,凭着智能娱乐手机的先机荣光,消弭了趋之若鹜的消费者对其高昂售价的敏感度。而小米的双节棍是“娱乐+性价比”,慧眼借助经由微博孵化成型的“粉丝部落经济生态”,以娱乐化互动,将高性价比的智能手机资讯传播变为了撩拨。

    此阶段,之所以将小米定义为“营销水平高超的工业品公司”,而非归于现正热炒的“互联网思维”,系其本质是处于“产品制造信息”的阶段:我要生产一款有刚需的产品,我要用什么高效的渠道手段将产品传播出去。而雷军传播上所借道的,也是恰处于正热火朝天的全民微博爆棚期,这股台风让他抓住放了个大风筝,并攒下了大批期待他以后还会放漂亮烟花的票友。机遇就是白驹过隙,试想,若放到经打大V等因素退潮后的现在的微博,做同样的事,你敢期待能出多大的效力?而雷军们这些高手的高,就是善用了“时空”。

    第二阶段 借体工业品的互联网公司

    小米能否成为真正的互联网公司,并不在于他之前的多么会卖产品,而是取决于成功卖出产品之后做什么。良好的体验强化了顾客黏着度,形成了真正愿持续掏钱看戏的票友群,这个仅仅是小米能真正转化为互联网公司的分水岭。

    而维护和扩大这个票友群,靠我还有其他好产品卖给你的“产品制造信息”老路数,很难排除营销失效的可能性,这时候就需要及时转变,转身为“信息制造产品”的小米,所有未来推出的产品,都应将变为与票友互动后的“集体决策”。这时候,小米才能真正算得上是个互联网公司,而所有的产品,其实也就都成了这家互联网公司可任意挑选的道具。

    这样说来,在产品的选择上,看似小米好像拥有了无限的可能,其实并非如此。与顾客的互动成就了小米,若要持续地做强做大,更需与票友们持续地“强互动”。这个“强互动”,既需要能推出让票友们尖叫的产品,也需要这些产品具备日常使用的高频次!否则,少了后面这一环,就会有稀释票友粘性的风险,而这个,也正是小米所有经营风险中最要命的一个。

    现在,摆在小米眼前的诱惑已经显现,且不小,如大家热议的豆浆机、空调等,每种产品,理论销售额都好像能做到大几百亿。但反过来想想,这些并非日常高频次使用和体验的产品,即使短时能销到几百亿,但会不会同时也将暗暗销蚀小米的“粉丝部落经济基因”呢?

    因此,至于小米应该推哪些产品,我认为当然是那些具备日常高频次使用属性的,甚至就是离不了身的,比如智能化的可穿戴产品、娱乐产品类。

    收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部

    鲁西人力,国内招工,境外招工
    版本所有 鲁西人力资源开发公司
    热线电话0635-2189191
    Copyright 2003-2018 http://www.lxhrc.com 鲁ICP备09079244号