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保险业从“人海战”转向“精英战”

[ 录入者:admin | 时间:2008-02-02 11:48:45 | 作者: | 浏览:488次 ]TOP
  •     随着外资保险不断在国内布点,国内保险人才已不是短缺,而是稀缺,尤其是高端人才。    

        国内保险代理缺口20万

        目前,国内大的保险公司都在“开疆扩土”,经营架构不成问题,增资也不成问题,关键是要有足够的专业人才来开展业务。 以广州为例,广州市人口超过700万,可代理人的数量还只有2万,而台湾人口2500万,代理人数量却达到25万。以目前国内的保险公司数量和开放的程度,全国代理人缺口起码有20万。

        面对目前保险界高端保险人才和个险代理人短缺的现状,工作性质比较稳定的“内勤”也常常面临跳槽的诱惑。业内人士分析指出,近年来渐趋成熟的国内保险市场,对保险代理人提出了更高的要求,然而,对保险代理人这一职业的认同仅仅限定于“不得已而为之”,保险人才队伍在专业化、职业化、稳定性和向高端发展方面存在明显不足。这在目前仍以代理人营销为主的情况下,明显已成为保险业发展的瓶颈之一。    

        突破高端人才“瓶颈”

        尽管认为全国保险代理人缺口大、流失严重,但人数的多少不是问题,问题在于精英的数量!一些保险公司已经逐渐意识到,重点建设真正认同公司文化的专业代理人队伍方为上策。 据了解,太平洋安泰公司猴年已经打出培养新一代“火种”精英的计划;信诚人寿对招募来的原行长、厂长、律师等人才进行长达一年的培训,使之成为专业、高端的保险业务主管的经理人。 友邦保险的“经理储才计划”更是对培养对象选拔严格,可谓百里挑一。据了解,步入“精英”的“门槛”是:5年管理经验(管理过10人以上团队)、大学本科、无保险从业经验等等。    

        走向成熟的必然选择

        一些业内人士分析认为,保险业从建设自己的高端人才入手,来破解人才短缺难题,是保险市场日趋成熟的结果。随着国内保险市场的迅速发展,外资保险公司的不断渗透,市场竞争加剧,规模与效益、代理人的数量与素质、产品营销模式等矛盾和问题日益突出,已促使保险公司开始检讨并寻找其中的平衡点,对专业化、职业化的高端人才队伍的建设和集聚是这种检讨的结果之一。 渐趋成熟的保险市场必然对保险代理人提出更高的要求,“人海”战术开始向“精英”战术转变。

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